Российский HRtech-рынок достиг 45 млрд рублей: деньги уходят от найма к удержанию сотрудников

Российские компании всё реже платят за «поиск новых сотрудников» и всё охотнее — за развитие уже нанятых. Топ-90 отечественных поставщиков цифровых HR-решений заработали за первое полугодие 2026 года 45 млрд рублей, что на 8% больше, чем годом ранее. Данные Smart Ranking, с которыми ознакомился Russian Business, показывают: рынок растёт не столько за счёт рекрутинга, сколько за счёт инструментов оценки персонала и комплексных платформ с искусственным интеллектом.

Кто зарабатывает на HRtech

По итогам второго квартала 2026 года пятёрка лидеров по выручке выглядит так:

Показательно, что самые быстрые темпы — вовсе не у «тяжеловесов». Лидерами динамики стали «Тензор» (+90,9%), Verme (+40,5%), Skillaz (+22,6%) и «Консоль ПРО» (+27,9%). По данным аналитиков, большинство компаний из первой десятки растут быстрее рынка в целом — рынок постепенно консолидируется вокруг небольшого числа игроков.

Рекрутинг стагнирует, оценка персонала — в лидерах

Самый показательный сдвиг — распределение спроса по сегментам:

• оценка персонала — +24% (1,22 млрд ₽);

• комплексные решения — +19% (2,48 млрд ₽);

• альтернативная занятость — +19% (2,36 млрд ₽);

• интеграция ПО — +22% (525 млн ₽);

• контроль сотрудников — +16% (476 млн ₽);

• обучение и развитие — +11% (1,46 млрд ₽);

• КЭДО — +11% (1,25 млрд ₽);

• подбор персонала — всего +2% (13,79 млрд ₽).

Подбор персонала, крупнейший сегмент, почти перестал расти. Причина, по мнению Smart Ranking, в том, что возможности расширять штат за счёт высоких зарплат сократились: работодатели оптимизируют численность команд и вкладываются в повышение эффективности уже существующих сотрудников. Опрошенные эксперты связывают бум сегмента оценки с этой же логикой — дороже стало нанимать, проще — развивать своих.

Автоматизация процессов уже стала нормой: по данным Talantix, 55% российских компаний хотя бы частично автоматизировали рекрутинг. Бизнес больше не хочет платить только за найм — ему нужны решения, которые закрывают весь жизненный цикл сотрудника.

ИИ-персонализация: что будет через 2–3 года

Ключевой тренд рынка — ИИ-персонализация взаимодействия с сотрудниками и кандидатами. Как отмечает руководитель направления Edtech в Yandex Cloud Елена Юзефович, платформы уже адаптируются под отрасль, процессы компании и конкретного сотрудника — его роль, карьерные цели и предпочтительный формат общения.

Пока ИИ активнее всего применяется в управлении эффективностью: умное прогнозирование потребности в персонале, планирование графиков. Полноценная персонализация, по словам CEO Verme Дмитрия Шеходанова, только формируется. В ближайшие 2–3 года он прогнозирует появление персональных траекторий развития сотрудников, прогноза их потенциального дохода, автоматического выявления причин низкой закрываемости смен и предупреждения невыходов ещё до того, как они произошли.

Что это значит для рынка труда

Тренд очевиден: деньги в российском HRtech перетекают из «воронки найма» в удержание и развитие персонала. Для бизнеса это сигнал, что конкуренция за кадры смещается с переманивания на инвестиции в собственную команду. Для разработчиков HR-платформ — понятная точка роста: выигрывают те, кто умеет встраивать ИИ не в «подбор», а в управление эффективностью и мотивацией.

Источники

• Russian Business (RB.RU): «Объём российского HRtech-рынка достиг 45 млрд ₽ в 2026 году: лидер отрасли — HeadHunter»